ニキビの魅力を大発表

訪問販売の盟主であるポーラは、エステティックなどで訪販活性化を図っていますが、売上低迷に歯止めをかけるには及ばす、他流通進出で売上を補っています。訪問販売苦戦の抜本的対策として、訪問販売化粧品の盟主である。
訪問販売で培ったカウンセリングをさらに強化する戦略を採っています。まず、「アペックスアイ」というブランドで、科学的な肌分析を行い、顧客の個々の肌に合った高度なカウンセリングを行っています。
ポーラの直営店舗や百貨店のみならず、アペックスアドバイザーが訪問によるカウンセリングも行っています。次にエステティックサービスに力を入れています。
エスティンの開設には設備投資も大掛かりになりますので、訪販ヒ石がより取り組みやすいように、訪販ビ石の自宅をエステサロンにしてサービスを行う、エステンポという業態も展開しています。さらに顧客の自宅に伺ってサービスを行うホームエステを　このように、従来の訪問販売のパターンとは違った多様なサービスを行うことで、訪問販売の活性化を図っています。

ポーラはさらに宝飾やアパレル、下着などの訪問販売も手がけ、基幹事業である訪問販売に力を入れています。ながら、訪問販売の業績は芳しいものではありません。
そこで訪問販売以外の化粧品流通にも取り組みました。セルフ市場を対象にしたポーラデイリーコスメは、資生堂やカネボウのセルフブランドと共に、好調に推移しています。
さらにアウトオブブランドである、通信販売のオルビスは順調に売上を伸ばしています。ファンケル、ＤＨＣを追いかける第二グループの一員です。
訪販化粧品会社の他流通への進出は、訪販化粧品各社に共通することです。ノエビアはドクターズコスメとして「ノブとを展開しています。
ノブは、臨床皮膚医学に基づいて開発された低刺激性化粧品で、全国の皮膚科クリニックや薬局などで販売されています。さらに、セルフ市場向けブランドとして「サナ止を展開しています。
また、フンンプス」という通信販売事業も行っています。九〇年代にはネットワーク販売が広がりました。
ネットワーク販売は仲間を勧誘していくことで、ボーナスを獲得する仕組みになっています。九〇年代、アムウェイに代表されるネットワーク販売が急激に売上を伸ばしました。
中でも化粧品中心のニュースキンは、九三年に日本に上陸し、ピークの九八年には八五一億円もの売上を築きました。ネッ卜ワーク販売は、従来の訪問販売のように、化粧品についての商品知識や美容技術を持った販売員が販売するのではなく、商品を使った消費者がディストリビューター（配布者）と呼ばれる販売者となっていくシステムです。
商品を知り合いなどに販売し、販売した人の中から、自分たちのシステムの仲間に入るように勧誘していくわけです。ネットワーク販売は米国で生まれたものですが、地縁者とのつながりを米国以上に大事にする日本人には向いたビジネスシステムかもしれません。

本国以上に、日本では瞬く間に広がっていきました。定められる期間内に基準以上のボーナスポイントが獲得できた場合、エグゼをアイブと呼ばれるＪ石ストリビューターに昇格中請することができます。
さらに実績を重ねると次の段階に昇格し、ニュースキンの場合だとゴールド、ラピス、ルビー、エメラルド、ダイヤモンド、ブルーダイヤモンドといった具合に昇格していきます。昇格すればボーナスを得られるダウンレベルが広がったり、ボーナスポイント率が上がったりします。
つまり、多くのアイストリビューターを獲得すればするほど、自分自身が得られるポイントが増えるのです。上位者ともなると、極めて大きな収益が獲得できるようになっています。
製品の価格をポイントとして換算したもの。九〇年代後半ネットワーク販売による被害が続出しました。
悪質なネットワーク販売を規制するため、「特定商取引に関する法律」が制定されました。急成長を遂げたネットワーク販売ですが、このネットワーク販売は、人の金銭欲と名誉欲を煽るシステムですから、様々な問題が発生しました。
ネッ卜ワーク販売では化粧品を販売するというより、Ｊ石ストリビューターを獲得することに躍起になって、化粧品どころではなくなります。甘い夢を見て、アスフレベルに昇格するため、在庫の山を築く、結局、借金だけが残って、いわゆる「ネットワーク貧乏」が大勢出てきました。
システム維持には、良好な人間関係も重要なのですが、人間関係がうまくいかないと、逆にグループ間の誹誘中傷合戦となることもありました。また、学生がシステムに連鎖的に加盟し、社会問題にもなりました。
ネッ卜ワークがはびこってしまった会社も多かったようです。九〇年代後半にはニュースキンの成功に触発され、米国から様々なネッ卜ワークの会社が入って。
ネッ卜ワーク販売では、新しいネッ卜ワークに最初に参加した者ほど有利だといわれています。既存のネットワークにどっぷり漬かった人や、あるいはグループごと、これらの新しいネッ卜ワークに参加しようと躍起になる人もいました。

中には日本上陸の予定だけで、上陸以前に大きな組織ができてしまったところもありましたが、結局、日本進出が実現され、米国の親会社が買収されてしまうなどといった、悲惨な状況に陥ることもありました。このような状況を受け、経済産業省でも消費者保護の観点から「訪問販売等に関する法律」に代わり、二〇〇一年に「特定商取引に関する法律」を制定、こうしたネッ卜ワーク販売を規制しました。
従来、加盟者は、取引に関する情報を十分に得た上で契約するものですが、組織側の好ましくない言動によって、やむなく契約を締結することがおうおうに見られました。そこで新しい法律では、契約を締結するために必要な情報を伝え、強引な方法で契約を結ぶ行為を厳重に取り締まるようになりました。
「特商法」のもとで悪質なネッ卜ワーカーが排除され、沈静化されましたが、化粧品や健康食品という商材は、もともとネッ卜ワーク販売に向いています。価格も健康機器、美容機器ほど高くなく、常用性も高い商品だからです。
一時期ほどの威力はなくなりましたが、それでもまだまだニュースキンは、二〇〇四年の会社全体の売上。で六二六億円もの実績を上げています。
ニュースキンのネットワークグループが主催する一流ホテルなどで開かれる説明会に参加すると、こんなおいしい話を聞かされるそうです。まず､自分がビジネスに参加する人間を４人誘いましょう。
次に、その４人それぞれに協力してあげて、同じように参加する４人を作ります。繰り返せば、　ニュースキンのボーナスシステムでは、自分のグループの1人のビジネス参加者から5％がニュースキン社から支払われるのですが､その5％が５万円になるから、１段目からは4人×5万円で20万円。
2段目も足すと、20人×5万円で100万円になる!わけです。はたして、こんな話に乗ってくる人いるのでしょうか？　でも説明会場の異常で圧倒される雰囲気からか､このシステムに参加する人はあとを絶たないようです。

中国市場は今後､急成長が予想されます。資生堂をはじめとする日本の化粧品会社も、中国進出に意欲を燃やしています。
中国進出への問題点は山積しています。して続くと予想され、平均で年間実質八％前後の成長が見込まれています。

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